<listing id="t1hnl"><i id="t1hnl"><strike id="t1hnl"></strike></i></listing>
<span id="t1hnl"></span>
<progress id="t1hnl"></progress>
<cite id="t1hnl"><i id="t1hnl"></i></cite>
<strike id="t1hnl"></strike>
<listing id="t1hnl"></listing>
<listing id="t1hnl"><i id="t1hnl"><video id="t1hnl"></video></i></listing><menuitem id="t1hnl"><del id="t1hnl"><noframes id="t1hnl">
<listing id="t1hnl"><i id="t1hnl"><video id="t1hnl"></video></i></listing><progress id="t1hnl"><i id="t1hnl"><strike id="t1hnl"></strike></i></progress>
<var id="t1hnl"><i id="t1hnl"><th id="t1hnl"></th></i></var>
<listing id="t1hnl"><i id="t1hnl"></i></listing>
歡迎訪問搜絲網-絲網行業知名電子商務產品信息發布平臺-搜絲網便民生活信息網_絲網行業的電子商務交易平臺和電子商務信息平臺。為絲網企業和采購商提供行業新資訊和行情。
網站地圖|關于我們|聯系方式|
關注公眾號
訪問手機版
營銷需要“免費的午餐”
[ 編輯: | 時間:2011-5-6 15:34:07 | 瀏覽:次 ]
分享到:

這是一個被“ForFree”所縈繞的時代:在超市里品嘗免費提供的飲料、餅干;從餐廳里拿一份關于美食介紹的DM雜志;拿著體驗券做一次完全不收費的SPA;在網絡上回答問題贏得筆記本電腦、iPod獎品;運氣好的話,還可以拿到航空公司送出的免費機票…

就在你為自己獲得這額外好處而暗自得意時,品牌或廣告商也在會心微笑呢,這是為什么呢?

也許我們可以將這種提供免費商品或服務的營銷方式稱為“免費”營銷,無論如何,不可否認的是這一趨勢正呈上升態勢,從飛機票到維基百科知識,從有形商品到無形數碼服務,從真實世界到網絡社會,品牌和制造商、廣告代理商正源源不斷地提供給消費者免費卻不乏實用的一切。尤其是進入了Web2.0時代、借助網絡渠道之后,這種營銷手段無疑比以往更強烈地吸引著消費者,并發展成為一種新型的商業模式,成為最具吸引力的市場營銷手段之一。

在這種情況下,品牌如何面對這來勢洶洶的“免費”大潮呢?不妨看看一些案例——當然也是“免費”的。

以廣告贊助的免費營銷

免費營銷,最常見的方式就是向特定的消費者群體提供免費的商品、服務或體驗,并吸引對這部分消費者感興趣的相關品牌來投放廣告,所得收入部分作為成本再投入,部分作為盈利。如果運作得當的話,可以實現“雙贏”甚至“多贏”,下面不妨瀏覽一下各行各業的實例。

這一模式在傳媒出版行業最為常見——先不用理會全球約160萬個提供免費新聞的網站,光是免費派送的報紙以及雜志種類就令人眼花繚亂。毫無疑問,這是通過出售廣告版面來盈利,并用以支持非廣告版面的運作。據統計,過去的10年里,歐洲、美國、加拿大、澳大利亞以及亞洲的部分地區,發放的數以萬計的免費報紙,多數都是運用這一形式來運作的。

就雜志而言,市場上現存的多數免費雜志都是作為品牌公關的工具,如航空雜志和超市的會員特刊。值得人們關注的則是一些新興的、針對著某個特定讀者群的獨立雜志,既有自身的話題性,又能吸引相關的廣告商購買版面,比如英國的男性周刊《ShortList》就將目標讀者定位在18歲~35歲的都市男性,內容覆蓋了他們所感興趣的體育、娛樂、摩托車等,由于定位明確并且開發了有效的投遞途徑,所以吸引了固定的廣告商投放。

傳媒業的免費營銷應該說存在時間較長、相對成熟一些,不過可喜的是,現在這種營銷方式已經滲透進了一些較新的行業。

首先是移動通訊,免費的通訊大戰正在從電腦上的網絡世界轉移到日常通訊中,如手機或固定電話,Skype已經不算什么了。去年9月在倫敦開始運作的移動通訊商Blyk就先行一步,拉開了“免費”戰役的序幕。過程再簡單不過了——只要你符合條件,就可以注冊Blyk的服務,再填寫一張關于你自身愛好的問卷即可獲得免費通話。

看上去Blyk似乎無利可圖,奧妙就在于,它是通過出售廣告來盈利,注冊用戶填寫問卷來完成市場調查,這樣一來,廣告商們就可以針對非常特定的族群進行市場營銷。由于它所針對的人群具有很高的針對性,因此受到特定廣告商的青睞。根據MobileToday的估算,就Blyk目前已經發起的500次廣告推廣而言,平均的反饋率高達29%。Blyk則表示,目前的發展態勢“略微超出”了自己在一年內累計10萬名用戶的目標。與此類似的是,美國的MoshMobile也計劃提供相似的服務,用戶只需要回答一些與贊助商品牌相關的信息便可以獲得免費的游戲下載、電子優惠券等等。美國的U.S.PuddingMedia則提供免費的、由廣告商贊助的VoIP服務,只要你同意自己的通話被測控,就可以免費撥打電話。

在對話的同時,你所談論內容的關鍵詞將被提取,并提供給廣告商以生成相關廣告,這樣,一些你可能會感興趣的新聞、娛樂等內容便會展示在設備屏幕上,你也獲得了免費通話時間,廣告商也達到了他們的目的。

再來看看航空業,從廉價機票到免費機票有多遠?答案是零距離!忘記那些低成本航空公司吧,有些航空公司可是正在送出多張免費機票。從去年的5月16日~21日之間,ULCCRyanair就大張聲勢地舉辦了一項“促銷”活動,送出了多達100萬個免費座位。

活動發布的5個小時之內,網站就獲得了400多萬次的點擊,而蜂擁而至的網民們一度令網絡堵塞。之所以能這么做,完全是有強大的廣告收入撐腰——Ryanair將能夠出售廣告的位置都賣給了廣告商,比如可收起的折疊桌、座椅靠背,甚至整個機身的廣告位,Ryanair無疑成為了一塊巨大的活動公告牌,難怪它獲得了Hertz、Jaguar以及Vodafone等大廠商的青睞。這些只是看得到的效應,眼光再遠點,想想Ryanair所飛抵的城市吧,想想那些急于吸引更多游客的旅行社、酒店、租車公司等,這樣看來,Ryanair這筆生意做得真是劃算。

無獨有偶,汽車租賃行業也迫不及待地要送免費“蛋糕”給你。LaudaMotion公司就出租給奧地利和德國的顧客帶有廣告的Smart汽車,只要在特定時段租借并且將時間控制在三天內,你只用每天付1歐元的車資,當然這是有條件的,就是駕駛者需要每天至少行使30公里,不過這也是很容易實現的。通過這種方式,車身廣告可以得到最大程度的曝光,租車者也獲得了極大的好處。

更有趣的例子來自數碼打印業,FrenchMesPhotosOffertes提供免費的照片處理以及送貨上門服務,代價就是在照片底部印上他們的廣告,你一次可以上傳20張照片,打印尺寸是1115cm,包含一個只是415cm的廣告位,相信會讓很多人動心。

Tryvertising,品牌與消費者的直接對話

上面所提到的免費營銷是建立在獲取其他品牌的廣告投入來盈利的基礎上,除此之外,還有另一種形式的免費營銷——品牌主動將自己的產品提供給消費者免費使用,與從前的那種在超市內提供免費試吃或樣品分發不同,前者變得越來越正式、越來越具創新性,這與消費者的口味變得日益挑剔、獲得他們的關注越來越難不無關系,品牌的免費營銷則提供了克服這一切的機遇。

營銷界甚至專門為這種方式取了個名字——Tryvertising,這是一種新型的商品廣告營銷手段,起源于美國,正好像是由“Try”與“Advertising”兩個詞組成一樣,它意味著一種體驗式廣告營銷,即一反傳統的傳媒廣告對消費者的狂轟亂炸,改為以貼心的方式讓潛在顧客親自體驗品牌的商品或者服務,以贏得他們的光顧。Tryvertising通常都是經過調查分析目標客戶群的消費行為后,鎖定特定群體,在適當的、通常不會遭到拒絕時奉上商品,成功率和互動率自然大為提高。

美國甚至出現了專門提供Tryvertising營銷服務的公司——BrandConnection公司,它自2001年起為P&G、Unilever、通用汽車、微軟和SONY等客戶服務,有效地將470多種新產品介紹給10億以上的消費者。該公司的成功之處在于鎖定了特定的消費群——通常是度假者?!皩⒛愕臉悠愤f送給你的目標客戶群,當他們處在最愿意接受的狀態下,并讓這次體驗成為不可磨滅的記憶。你的目標消費者們在開始度假時,就會接觸到你的產品。這段時間內,他們把自己的日常生活用品放在了家里,所以至少有7天要與你的品牌接觸,形成新的生活習慣?!盉randConnection如是說。

它目前投放了超過兩億件樣品,并且打造了一個覆蓋5000個投遞點的網絡,包括游輪航線、度假村、SPA以及家庭旅館等。最近的案例則是協助強生將一種止痛藥片,于一周內投遞到北美各知名飯店與度假賓館的床鋪上,請100萬位目標顧客試用。

威斯汀酒店集團最近也和美聯航聯合宣布了一項品牌攜手的Tryvertising——今年夏天起,在美聯航從紐約至加利福尼亞航線的頭等艙和商務艙內將提供威斯汀酒店的特色毛毯和枕頭。年末,在紐約、洛杉磯以及舊金山機場的UnitedRedCarpetClubs還將開設WestinRenewal休閑室,為客人提供音樂播放、SPA按摩等服務。

更令人感興趣的Tryvertising,可能要屬倫敦的Matter公司送出的“趣味”禮盒——里面裝有各式各樣有趣的商品——當然全部是免費的。Matter談妥了許多生產商,每個參與者都制作了一個特別的項目——能夠體現品牌特色的、帶有公司介紹的宣傳冊,或是試用裝。Matter特別挑選了在每個周六投遞禮盒,此時恰好人們有空閑來使用這些商品。試水之作在2月2日發出,其中包括了來自索愛、尼桑等公司的產品。略微遺憾的是,Matter目前只針對英國的消費者。

不可忽視的還有由此孕育出的新商機,如去年7月在東京開設的SampleLab,是一所專門邀請消費者來體驗或試用新產品的會員制Club。你只需交納300日元注冊費以及1000日元年費,就可以隨意試用各種新品。

會所內的布置很像超市,擺放著商品架,此外還特別設計了一個可供女性試用美容產品的房間。在這里,你除了可以試用各種產品之外,每次還可以帶5件東西回家。最重要的是,會員每次都要填寫他們的試用心得。通過這一方式,SampleClub的營銷代理商MelPosunetto期望獲得用戶反饋以及制造口碑營銷。目前,SampleLab發展態勢良好。

最具創造力的Tryvertising應屬BrandButlers,即品牌管家,意味著讓消費者以最敏捷、最貼近生活方式免費體驗產品或服務。聰明的家電制造商Zanussi-Electrolux多年來一直為SlovenianRockOtocec音樂節提供免費洗衣服務,上萬件沾滿泥巴的T恤衫和牛仔褲因此變得干凈起來。而土耳其的尿布品牌EvyBaby在購物中心內為嬰兒父母們提供嬰兒更衣室,每個房間內都有舒適的桌椅供父母為嬰兒換衣服或尿布,當然,更可以獲得免費的試用裝。

像是早已流行的先體驗、再付費或者是送你大件商品、賣你附屬設備這種免費營銷,也許更不用提了。應該考慮的是接下來,還有哪些行業會跟上呢體育賽事?公園?機場?電影院?……讓我們拭目以待吧。還想了解更多,就去搜尋以下網站吧:thefreesite.com,startsampling.com,freechannel.net,freebielist.com等。

免費營銷,你能做什么?

你加入了免費營銷的行列了嗎?在回答這個問題之前,你必須先了解這樣一個事實,你不僅面臨著品牌之間的競爭,更面臨著巨大挑戰——來自C2C層面上的免費營銷。

什么是C2C免費營銷?這個時代,越來越多的人們提供著各種免費的資訊、想法,甚至創意——網絡世界上,幾乎每個人都十分愿意與別人分享他們的日志、照片、電影、音樂、知識甚至專業技能等,更有很多人愿意免費捐獻出自己多余或者不用的物品,來幫助那些資源匱乏的人們,這就是C2C層面上的免費營銷。

值得注意的是,如果現在的消費者本身就是“制造者”,并且他們也能夠提供免費的東西,他們是不是也想從品牌中獲得類似的分享或體驗呢?所以作為品牌,你不僅要面臨著來自同樣提供著“免費”服務的普通大眾之挑戰,你更面臨著人們對你的品牌所能給予和寄托的較高期待。

聰明人從其中發現了商機——成千上萬的消費者們擁有著想要免費提供或者交換的東西,從唱片、書籍到汽車、房產,只有一個阻礙:如何將供求配對。于是,在這個網絡時代,我們看到了許多交換網站,事實上,他們正在蓬勃地發展壯大,而且出現了一個令我們驚嘆的趨勢——利基市場已經形成,因為有著各種冷門需求的消費者正在急劇增長,交換自己住宅以獲得免費旅途住宿的網站已經不新鮮了,換CD、電子游戲、日用品也正頻繁地發生在我們身邊。

不過,可能還有些新鮮的交換網你也許會感興趣。英國的網站SwapMyWheels就為開車人提供了用自己的汽車換一些家庭用品,這樣,你不用擔心把自己的車便宜地賣給經銷商,而是讓它最大程度地發揮自己的作用,可以因此省不少錢。匈牙利的Stock.xchng更有創意,它擁有100萬注冊用戶,以及超過25萬張圖片。注冊會員可以上傳自己的圖片來獲得信用,并利用信用度來購買其他人的圖片,這是不是很有創意呢?

毫無疑問,對免費營銷加以最大化的利用吧,無論在網絡世界還是真實世界,它都將轉化為最新興的商業概念與營銷技巧,將為你的營銷注入新鮮和活力。

所以,再次問問你自己:1.在你品牌的產品或服務中,哪些具備實施免費營銷的潛質?2.有沒有一些市場區域能夠讓你改變它的運作規則,令你成為第一個運用免費營銷的先行者?你能提供什么樣的免費產品或服務?你可以運用何種Tryvertising或者BrandButler方式?你可以與其他品牌聯合開發出怎樣的營銷新概念?

回答你給自己提出的問題,并加入免費營銷行列吧。


上一篇:銷售員個人工作計劃
下一篇:職業營銷人的拜訪之道
銷售營銷更多>>
  • 打破80/20業績規則

      應用銷售能力評估測試,找到并培養真正的銷售行家。編者按:銷售團隊業績中的“80/20”現象,即80%的銷售額是由20%的頂級銷售人員完成的,原因之一是由于組織在招募、培訓和管理銷售人員的過程中過度依賴主觀信息而造成的。要打破這種規則,企業需通過進行專門的銷售能力評估測試,來確定你的銷售人員是否具備在銷售崗位上取得成功所必要的天分,然后根據結果確定他們是否適合做銷售,他們需要什么類型的培訓。通過在人

    瀏覽量:388次發布時間:08-09
  • 什么樣的客戶才算準客戶?

      任何一個銷售人員要想獲得銷售成功,首先要從最基礎的尋找準客戶開始。作為一名銷售人員,只有擁有足夠多的準客戶,才有可能交出漂亮的業績單。許多人之所以沒有成功,原因就是沒有注意到準客戶的重要性!但我們所面臨的關鍵問題是如何去找這些準客戶。要想成為一名成功的銷售人員,萬萬不可懷有先入為主的觀念——這些人都不能成為我的客戶。這樣一來,銷售人員就會走入絕境。有一個故事很能說明這個道理:   很久以

    瀏覽量:338次發布時間:08-09
  • 電話營銷有效溝通的實戰技巧

          電話營銷工作重在與客戶的溝通,與客戶溝通的是否順暢直接決定著電話營銷的成敗,那么,電話營銷如何才能做到有效溝通呢?張一講師匯編了多家企業的電話營銷有效溝通的實戰技巧,以供參考。     一:準備    心理準備,在你撥打每一通電話之前,都必須有這樣一種認識,那就是你所撥打的這通電話

    瀏覽量:388次發布時間:05-06
  • 職業營銷人的拜訪之道

      職業營銷人的拜訪之道在一些營銷理論文章中,我們經??梢宰x到許多精辟的論點,專家們經常提到就是一位優秀的SALES(銷售人員)應該具有學者的頭腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳,原本這句話可以給我們帶來許多積極意義,但事實上,我發現許多像我一樣的營銷人員在拜訪目標客戶時,往往則是另外一種情形;   小周是一家消費品公司負責開拓集團消費業務的一名業務人員,他就經常跟我說起他拜訪客戶時的苦

    瀏覽量:393次發布時間:05-06
  • 一二区视频_黄色大全免费看在线看_欧美在线免费网站_国产精品无需播放器视频